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线下渠道失势:5G 能否让vivo重生

2020/01/22 13:54 刘旷 (公众号ID:liukuang110)原创
华为、小米,剑指vivo线下门店,给vivo形成巨大的竞争压力。手机市场有一个奇怪的现象,华为、小米、OPPO、vivo同属国内一线手机品牌,但vivo的形象总给人一种比华为、小米矮一截的感觉,与其齐名的OPPO同样如此。 以至于,在如约而至的5G市场,vivo 5G手机销量遥遥领先却让用户惊奇并引发猜忌。向路人问起:“你知道5G手机销量最高的手机品牌是哪一个吗?”。大多数人会回答:华为、小米、三星……鲜有提到vivo。事实上,在2019年国内5G手机市场份额数据报告中,vivo排第二位仅次于华为,市场份额高达17.7%,而小米则位列第三,市场份额仅达到了10.4%。 而且,在一二线城市(高学历、高收入人群)消费者眼中,虽然华为、小米、OPPO、vivo都是作为中国进入全球TOP5的智能手机厂商,但华为、小米的品牌口碑显然比OPPO、vivo品牌口碑影响力更强。当同样价格、同样功能的华为手机和vivo手机摆在他们眼前,没人会舍华为而选vivo。 品牌价值没有获得中产阶级人群的认可是vivo的硬伤。 一直以来,vivo的手机都以颜值、HIFI和摄像头等手机配置著称,很少提到性价比和芯片技术。而今,支起vivo大旗的小镇青年们对手机的要求不再只限于外形和拍照功能,还有手机品牌所代表的生活方式和身份标签,他们即追求性价比又急于用手机体现自己的品味和身份。 品牌不吃香、缺乏性价比,无功能优势的vivo开
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